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新晉商之草根創富篇

 

 

 

 

 

    ●草根創富篇

    “哥哥你走西口,小妹妹我實在難留……”數百年來,在這凄婉的歌聲中,無數懷揣著創富夢想的山西人走到了外面的世界。他們出身鄉土,兩腿泥巴,卻用自己的勤勞和誠信在商海中打下一片天地。

    如今,新晉商接過晉商精神的火種,草根起家,不忘奮進,同樣用勤勞和誠信在新時代的商海中樹起了一桿旗幟。

    草根創富,不是一件簡單的事情。需要創業者有超人的才智,足夠的勤勉,良好的機遇。最重要的是,要有創業的激情,持續的夢想,以及不屈不撓的精神。而這一切,將“凡客誠品”打造成電子商務著名品牌的陳年都做到了。

    這個土生土長的山西聞喜娃兒,用不凡的人生打造了一個新時代晉商的草根傳奇。

陳年:凡客不凡,草根傳奇

艱難蛻變

    818日,世界晉商大會開幕前夕,分布在世界各地的山西商人紛紛趕回龍城太原。凡客誠品,一個在互聯網上響當當的名字,代表著新生代晉商的力量。也許在各路晉商英豪中,凡客的實力和規模算不得什么,但是它所代表的領域,它的理念,含有晉商精神發展中需要的因子。

    打開最新的凡客誠品網頁,可以看到紛繁復雜的各個商品大類,也可以看到圖案豐富標志性的29T恤。這樣一個網站,它有著鮮明的平民化特點。它的創始人陳年,也更適合拿來做草根的偶像。

    19694月,陳年出生于山西省聞喜縣薛店鎮豐樂莊,他的童年是和奶奶一起度過的。奶奶既當爹又當媽一手拉扯大陳年,所以,留在陳年記憶里最深的親人不是父母,而是奶奶。農村的貧困讓幼小的陳年過得很是艱苦,但也許特殊的家庭環境和生活環境,造就了他性格中堅韌的因素。

    上了大學后的陳年,做了一件旁人無法理解的事——中途退學,做了“北漂”一族,靠寫東西賺點稿費。后來,陳年當過《北京青年報》的記者,做過《書評周刊》的主編。2000年,雷軍和王樹彤邀請他去卓越網負責圖書事業部。后來,陳年升職為卓越網執行副總裁。2004年,卓越網以7500萬美元賣給美國亞馬遜公司之后,陳年離開了。

    從闖蕩北京到在卓越網干出一番事業,也許只有他自己清楚自己究竟吃了多少苦,現實生活是復雜多變的,每時每刻都充滿著變數。在卓越工作的幾年間,陳年的思想和能力經歷了一個很大的蛻變,直至2007年創辦凡客誠品,這長時間的積淀終于噴薄而發了。

網上賣衣

    2007年,陳年找來舊友,搭起了凡客誠品的班子。創業初期的七位創始人,只有來自蘇州一家制衣廠的劉浩做過服裝。劉浩講面料、講制衣,這些賣過圖書和音像的高管們如聽天書。雖然以前做的也是電商,但涉足一個新領域——服裝,大家心里都沒有底。淘寶的強大和成功,讓人們看到了電子商務的機遇。陳年和他的伙伴,頂著壓力硬著頭皮走了下去。

    陳年掏出六七百萬元來創業,這些錢主要來自于他在卓越網當職業經理人的股權收益。前期融資的200萬美元,在網站上線后才陸續到賬。創業初期,陳年和同事們在北京中關村西屋國際商住寫字樓里租了一套140平方米的兩居室辦公,環境簡陋嘈雜。

    最初,凡客的經理們去江浙一帶尋找代工廠,碰了不少壁。很多代工廠愛理不理,對在網上賣衣服并不感冒。也有一些思想前衛的老板,愿意一試,但是在付款方面條件苛刻。找到代工廠后,又要聯系模特,琢磨推廣模式。一度凡客誠品從上到下人人都要疊襯衫。

    成長過程中更可貴的是團結和凝聚力,凡客在經過最初的艱難后,終于開始高速發展了。時至今日,凡客誠品已經成為了增長最快的中國電子商務企業之一,年銷售額達到幾十億元。在物流環節,凡客旗下有物流公司“如風達”,在全國建了28個倉庫,為電商行業之最。最近兩年,凡客在以年均300%以上的速度增長。

“人民時尚”

    壯大之后的凡客誠品有了清晰的定位,喊出了“人民時尚”的口號。陳年說過,在VANCL(凡客誠品)之前,代工廠生產線上的80后青年,他們所做的東西跟他的生活沒有關系,他們買不起自己親手做的產品,只能去早市、服裝批發市場買。但在VANCL這里,他們第一次買到了自己做的東西。這就是凡客的理念,“人民時尚”,讓人很感動。

    凡客的定位為它留下了大可作為的空間,凡客瞄準了這樣一群人,在中國社會轉型期誕生的、互聯網已成生活常態的一群年輕人。他們從經濟上來講,可能買不起價位很高的時尚品牌,但是他們通過互聯網看到另一個時尚的世界,他們渴望與這個世界同步。凡客誠品,就是把人民和時尚結合起來,讓所有人都能買到高性價比的、能負擔得起的東西,讓自己更得體、更體面、擁有尊嚴。

    如今,凡客誠品在打造“互聯網快時尚品牌”的過程中,已經開始深度整合更多時尚資源,與西班牙、瑞士法國、加拿大、德國等多個國家的一線設計師建立了合作關系,邀請眾多80后藝術家和設計師參與原創設計。在陳年身上,有著這個時代商人們共有的冒險精神,也有著山西商人獨有的謹慎、細致、真誠,山西需要更多這樣的商人,他們是晉商未來的希望之苗。

    趙雙虎:

    沙棘汁里的大夢想

    趙雙虎,一位在食品飲料行業打拼了28年的企業家,一位地地道道的晉商。815日,記者來到位于山西省榆次區維仕杰食品飲料有限責任公司晉中分公司,對其進行了采訪。

    趙雙虎是平遙人,父親與姑姑都是商人。1979年趙雙虎高中畢業,而后考過兩次大學都以失敗告終,最后他決定和父親一樣從商。1981年,趙雙虎開始了他的商人道路。起初,他騎車賣鞋,他賣的鞋在整個交口縣影響力都非常大。

    1985年,交口縣建起了飲料廠,趙雙虎到飲料廠當了一名技術人員。1992年年初,趙雙虎當上了飲料廠的廠長。當時的飲料廠正處于最困難時期,負債累累,但趙雙虎并沒有灰心,他說了這樣一句話:“是騾子是馬,拉出來遛遛就知道了”。果不其然,經過趙雙虎不懈的努力,對飲料廠進行了一次又一次的改革,他也一步步走向成功。1995年,他們廠生產的沙棘汁出了易拉罐,整個呂梁地區都知道這么一句廣告語:好品好打扮,沙棘汁出了易拉罐。之后,趙雙虎創建了“維仕杰”這個品牌。就這樣,維仕杰沙棘汁經過一段艱難的歷程后,終于創造出了屬于自己的一片天地!吧臣瑢τ谖襾碇v是畢生的事業,我已經為此奮斗了28年,我還要做兩個28年,選擇這條道路就要義無反顧地走下去。我們從呂梁做到了榆次,做到了太原,我們就是要全面打開山西市場,然后才能走向全國!壁w雙虎堅定地告訴記者。

    郭力銘:

    向肯德基學賣刀削面

    816日,記者采訪了銀河飛渡快餐連鎖企業總裁郭力銘。作為近幾年晉商中的后起之秀,郭力銘向記者介紹了他成功創業的每一步。

    郭力銘,業內人士對他有個別樣的稱呼——“郭大胖”。1986年,郭力銘到山西廚校學習廚藝,畢業后在省軍區八一大廈工作,后來被調往駐京辦事處,成家后才回到太原。那時候的他已經步入不惑之年,生活一直沒有明確的方向。為了生計,郭力銘決定不再這樣渾渾噩噩地過下去了。由于自己是廚子出身,所以郭力銘思慮再三,決定回歸主業,開起了自己的第一間小飯店——“功夫小廚”。

    “從上世紀80年代步入餐飲行業,至今已有十幾載,時間如白駒過隙。而今,鄙人已到不惑之年,鐵了心要做一番事業,不如做回老本行,開個小店,造福百姓!惫︺懻勂甬斈甑倪@幾句話,字里行間依然流露出別樣的情感,也正是這幾句話為郭力銘的事業奠定了基礎。

    2006年,喜歡研究飲食文化的他偶然想到,肯德基、麥當勞之所以在中國吃得開,無非是因為快捷、衛生這些特點。那么,自己也可以打造一個快捷、方便、干凈的刀削面店,讓大家吃上刀削面快餐,相信生意一定不會差過洋快餐。有了這個念頭,銀河飛渡快餐連鎖誕生了。

    “我要把刀削面做出去,占領中國市場,也算是我對山西面食的貢獻。面食快餐的前途是不可限量的,面食王國真正的品牌還沒有出現,創造這個品牌的會是誰呢?這難道不是一件很有意思的事情嗎?”郭力銘微笑著對記者說!皠撛炱孥E,成就人生”,這句話就是郭力銘的真實寫照。

    薛占池:

    打造山西人的珠寶王國

    薛占池,一位與珠寶有著深厚的情結、與翡翠走過半生的商人,他用20年時間將自己的情結凝聚在了“真玉坊”珠寶店。20年來,薛占池始終有一個想法,那就是希望山西人創建一個屬于自己的珠寶市場。816日,記者采訪了這位與珠寶有著不解之緣的晉商。

    1992年,薛占池開了“鴻運首飾工藝行”,這是他人生中的第一個珠寶店。從那時起,他便與玉結緣,開啟了一段屬于自己的翡翠時代。1995年,他將經營了三年多的小店更名為“真玉坊”。直到現在,提起“真玉坊”,很多山西人都對這個“山西翡翠第一坊”印象頗深。開店過程中,薛占池深深感覺到自己專業知識的欠缺,于是開始了求學之旅。1997年,他到北京珠寶研修學院學習,并獲得了中國寶石鑒定資格證書。2005年,他又到北京大學學習考古鑒定。最近幾年,隨著山西珠寶市場的飛速發展,薛占池等來了期盼已久的機會。2011年,籌備已久的山西國金國際珠寶城在山西太原開業了。

    薛占池,有著長遠的夢想和堅持。正如他說的,“自古以來,珠寶就是讓人視為至寶的物件,只有王侯將相才能把玩。如今,隨著社會的發展,普通大眾的消費能力逐漸增強,珠寶市場一定會風生水起,別有一番面貌!

 

本文來源:網絡;本文作者:張勇 李澤鋒

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