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著 名 商 號

大 盛 魁
大 德 通
日 升 昌
蔚 泰 厚
蔚 豐 厚
天 成 亨
合 盛 元
協 同 慶
六 必 居
廣升藥店

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由商而官展玉泉
獨辟蹊徑范世逵
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    大盛魁商號是清代山西人開辦的對蒙貿易的最大商號,極盛時有員工六七千人,商隊駱駝近二萬頭,活動地區包括喀爾喀四大部、科布多、烏里雅蘇臺、庫倫(今烏蘭巴托)、恰克圖、內蒙各盟旗、新疆烏魯木齊、庫車、伊犁和俄國西伯利亞、莫斯科等地,其資本十分雄厚,聲稱其資產可用五十兩重的銀元寶,鋪一條從庫倫到北京的道路。

    大盛魁的創辦人并不是什么富戶大商,而是三個小販。原來康熙時,清政府在平定準噶爾部噶爾丹的叛亂中,由于軍隊深入漠北,“其地不毛,間或無水,至瀚海等砂磧地方,運糧尤苦”,遂準商人隨軍貿易。在隨軍貿易的商人中,有三個肩挑小販,即山西太谷縣的王相卿和祁縣的史大學、張杰。他們三人雖然資本少,業務不大,但買賣公道,服務周到,生意十分興隆。清兵擊潰噶爾丹軍后,主力部隊移駐大青山,部隊供應由山西右玉殺虎口往過運送,他三人便在殺虎口開了個商號,稱吉盛堂?滴跄┠旮拿麨榇笫⒖,這就是大盛魁商號的創始經過。

    大盛魁的總號最初設在烏里雅蘇臺,后遷駐歸化城(呼和浩特),其經營的基本地區是烏里雅蘇臺和科布多。烏、科兩地柜上的店員,在柜上住過三年,學會蒙語以后,就組成若干小組到草原各帳蓬售貨;旧鲜且粋店員,再雇一個蒙民,兩個人騎兩只駱駝,另用兩只駱駝馱貨,販運的商品有磚茶、生煙、洋布、斜紋布及針線之類,走串蒙古包送貨上門。夏天賣了貨,換成羊馬;冬天賣了貨,換成皮張。同治時,大盛魁看到茶、煙銷路好,為了適應蒙民的口味和運輸上的便利,與茶商、煙商一起制出名牌“三九磚茶”和“祥生煙”。而且越做越精細,越做越定型,頗受蒙民歡迎。大盛魁從全國各地販運商品到蒙古銷售,其貨物來源主要有三種方式:一、隨時在歸化城市場上采辦;二、向外地來歸化城銷貨客商訂購,或向歸化城到外地經商者訂購;三、派人到產地采購。

    大盛魁對購貨、訂貨有一套辦法。凡買大宗貨,合價 300銀兩以下的,現銀交易,不駁價,表示厚待“相與”。但如果價高貨次,則永不再與共事。大盛魁的這種做法名聲在外,也就無人敢來騙它。對于手工業品訂貨,凡選中的手工業戶,世代相傳,也不隨便更換加工戶。當手工業戶資金短缺、周轉困難時,便借墊銀兩,予以扶持。這樣,大盛魁就取得對這些加工戶的手工業產品的優先購買權。大盛魁對“相與”商號每逢帳期予以宴請,表示厚待“相與”商號。但宴請時有厚有。悍补彩履昃没虼罅抗┴浀纳烫,則請該號全體人員,并請經理到最好的館子吃酒席;一般的“相與”,只請一位客人在較次的館子吃普通酒席。吃好酒席的,覺著與大盛魁交情厚,引以為榮。而大盛魁則通過這一做法,擴大自身的影響。大盛魁購銷的商品種類很多,自稱是“集二十二省之奇貨”。例如:

    磚茶:主要產地在湖南,大盛魁裝磚茶的箱子大小是固定的,有一箱裝36塊的,名三六茶,專銷張家口旅蒙商。有一箱裝24塊的,名二四菜,專銷歸化、包頭等地,烏里雅蘇臺、科市多等地蒙民最喜喝。另一種是每箱裝39塊的三九磚茶,大盛魁每年運往蒙古、烏、科等地的三九磚茶約4000余箱,每箱值銀十二、三兩,總值達五萬銀兩左右。

    生煙:主要產地在山西曲沃縣。生煙有一定的包裝,每囤 180包,每包10兩重。大盛魁每年運銷蒙古生煙1000余囤,每囤生煙價值二十三、四銀兩,總值近二萬三、四千銀兩。

    綢緞:大盛魁每年運銷蒙古綢緞4000匹,洋布和斜紋布共6000匹。綢緞中以曲綢為大宗,曲綢以河南曲綢質最優,布匹中斜紋布約占五分之四,因斜紋布耐用,很受蒙民歡迎。

    糖:大盛魁每年運銷蒙古糖一萬余斤,以冰糖為主。紅糖產于廣東,白糖、冰糖產于福建。

    鐵器:大盛魁每年運銷蒙古鐵器很多,鐵鍋來自山西之晉東南和孟縣,鐵鍬來自山西榆次,鐵條來自山西長治。鐵鍋每口銀1兩8錢,鐵鍬每把銀五、六錢。

    蒙古靴子:大盛魁每年運銷蒙靴一萬多雙,都是香牛皮制做,品種有全云(花紋)靴,每雙銀12兩;納悶靴,每雙銀 8兩;四忘靴,每雙銀3兩。

    木碗:大盛魁每年運銷蒙古價值銀一萬余兩的木碗,木碗產自山西五臺山和嵐縣。蒙民喜歡木制餐具,因為便于攜帶,且喝熱奶、喝熱茶不燙嘴。

    藥材:大盛魁銷售到蒙古的藥材有二種:一種供喇嘛治病用,按照72味、48味、24味藥分別裝成藥包,用蒙、漢、藏三種文字注明藥名和效用。另一種藥是灌牲畜用的。

    牲畜:大盛魁從蒙古販運到內地的牲畜主要是羊和馬,據說每年販運羊最少十萬只,最多可達二十萬只,每年販運馬最少有五千匹,最多兩萬匹。象大盛魁這樣長期長途販運羊馬的商號,在中國歷史上是少有的。

    凍羊肉:大盛魁因冬季沿路草少,趕運活羊往內地比較困難,便販運凍羊肉到北京等地。其運銷凍羊肉的辦法是將羊宰殺后,剝皮,去頭蹄五臟,僅剩兩張肉板,剔去骨頭,卷成肉卷,夜間把肉放在席子上,一夜凍好后,將肉放在“冰房”里。所謂“冰房”就是四周和頂子用木板搭起,房內的地上潑上冷水,放上冰塊。運銷時將肉從“冰房”取出包好,不讓透風,以保持肉的鮮美。然后用車輛、駱駝等運往銷售地。

    皮毛:蒙古烏里雅蘇臺所屬唐努烏梁海盛產獸皮,大盛魁用賒貨、放貸等辦法與獵戶進行交換,獸皮一般以貂皮為單位進行折算,如一張猞猁皮、水獺皮或豹皮等于三張貂皮;一張狐皮或狼皮等于一張貂皮的二分之一;一張灰鼠皮等于一張貂皮的四十分之一。大盛魁還結交清政府官吏,在官員每年挑選貢皮時,大盛魁也派人參與其事,并借此獲得上等獸皮,因此大盛魁在經營獸皮方面頗有優勢,利潤也高。獸皮多運往大同加工,制成珍貴皮貨運銷內地。羊皮大部分走順德府和交城縣,羊毛多銷往山西左云、右玉、渾源等地,牛皮多運銷張家口。

    大盛魁商號極盛時,幾乎壟斷了蒙古牧區市場,蒙古的王公貴族及牧民大多都是它的債務人。該商號三年分紅一次,盛時每股分紅可達一萬余銀兩。大盛魁商號是股分制,但它的股本很特殊,除了銀股、身股外,還專門另設財神股和狗股。據說,財神股的來歷是:該商號在初創時,營業很不順利。在過大年的時候,王相卿、史大學、張杰三個人已經揭不開鍋,只能喝些米湯過年。就在這個時候,來了一位身穿蒙古袍、背著一個包裹的壯漢,要吃飯充饑。他三人見是過路人,便熱情接待,把自己僅有的米湯讓給壯漢喝。這個一壯漢喝完米湯后說是出去辦點事,便留下包裹走了。此后,這個壯漢再未返回。于是他三人打開包裹一看,原來是一包白銀。以后,多次查訪壯漢,亦無下落。他三人商量后,決定暫時挪用壯漢留下的銀子作為商號資本,擴大經營。此后,商號生意十分順利,賺了不少銀兩。他三人覺得在他們最困難的時候,是財神變化成壯漢給他們送來了資本。便把原來那位壯漢包裹里的銀數留過,作為財神股,把此股所分紅利記入“萬金帳”,作為護本。同時,為了紀念他們創業時過大年喝米湯的日子,規定每年正月初一商號要喝一頓米湯。關于狗股,也有一個故事:據說一次庫倫發生災情,糧價騰漲,庫倫分號為了把這一情報報告總號,便讓一只狗帶信到歸化(今呼和浩特),當總號收到狗帶來的信后,立即大購糧食,囤積居奇,獲得了巨額利潤。為了紀念這次生意的成功,特別給狗也頂了股份。還有一說是:一次,大盛魁商號某經理在過草原的途中病倒,便讓一只狗返回總號報信,結果救了這位經理的性命,所以給狗也頂了股分。

    清末,由于沙俄在我國蒙古、新疆和東北地區的侵略活動不斷擴大,使大盛魁的營業受到影響,日見蕭條。后來,俄國革命成功,外蒙古獨立,大盛魁又喪失了在這兩個地方的商業資本和商業市場。加之大盛魁商號后期用人不當,一些掌柜揮霍浪費驚人,侵吞號款事件屢有發生。1929年,雄踞塞北二百余年的大盛魁商號終于宣告倒閉,結束了它的歷史。 


相關內容請看:驚天大盛魁

 
位于呼和浩特得勝街的大盛魁總柜舊址
大盛魁舊址院內
院內的大盛魁簡介,上以圖片摘自漁唱的博客


摘自《晉商興衰史》,張正明著

太原道制作 http://www.atttk.site ( 2000-12-01 )

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